Avec proXance à ses côtés, positionnée comme le copilote d'un équipage de rallyes automobiles, le dirigeant découvre le potentiel de son affaire et apprend à l'exploiter. Il bénéficie d'un apport de compétences adaptés à sa personnalité et au contexte particulier de son entreprise dans tous les domaines clefs : marketing, commercial, système d'information, organisation, management, processus, ...

Le pragmatisme de la méthodologie consiste à accompagner le dirigeant dans la définition des orientations stratégiques de son activité et à le soutenir dans la réalisation tout au long de sa progression.

Il peut ainsi repousser ses limites pour atteindre ses objectifs et satisfaire ses ambitions.

Donner du poisson à un homme, c'est le nourrir une journée, lui apprendre à pêcher, c'est le nourrir toute sa vie.

TPE, PME, PMI : dirigeants, ceci vous concernent,
un coach d'affaires pour booster votre entreprise.

2) Vous conciliez le quotidien et l'acquisition de nouvelles connaissances
Vous recevez une aide de proximité conciliant la mise en oeuvre au quotidien et la formation à long terme tout en restant dans votre entreprise. Votre temps est précieux et vous pouvez difficilement vous absenter pour vous former.

3) Vous recourez à des compétences qui vous semblaient réservées aux autres
Vous bénéficiez de toutes les compétences nécessaires et dont vous ne pouvez disposer en interne de par la taille de votre entreprise. Vous avez ainsi recours aux compétences requises selon vos besoins pour répondre à vos objectifs de développement. Ces compétences encadrent le métier de base de votre entreprise : marketing, commercial, système d'information, organisation, management, processus, ...

4) Vous choisissez de croître ou de survivre
Vous êtes aidés dans le choix d'une stratégie de croissance. Votre environnement change de plus en plus vite et les perturbations de votre activité viennent de plus en plus loin. Parce qu'aujourd'hui tout va vite, tout devient complexe, tout maîtriser seul est impossible.

5) Vous intégrez par la pratique les requis de votre progression
proXance travaille à vos côtés dans le choix des orientations, leurs planifications et vous apporte les connaissances requises pour leurs mises en oeuvre avec vos équipes. En réalisant vous-mêmes, vous intégrez les connaissances et pouvez toujours les réutiliser. Par rapport à un conseil traditionnel, vous faites des économies substantielles et en mesurez rapidement les résultats, tout en gardant le contrôle et évoluant vers l'autonomie.

6) Vous faites de votre entreprise, une organisation performante
lVous êtes accompagnés pour faire de votre entreprise, une entreprise performante dans laquelle tout le personnel travaille collectivement à l'amélioration continue de l'activité et de la compétitivité, en orientant l'organisation vers la satisfaction client.

7) Vous suivez la réalisation de vos projets pour satisfaire vos ambitions
Vous pouvez commercer dès maintenant. Après collecte des informations qui permettent de caractériser votre situation et de préciser vos objectifs personnels et professionnels, un plan d'actions vous est proposé. Les indicateurs pertinents de mesure vous permettent de suivre votre progression vers les objectifs recherchés.

Le contrat CROISSANCE répond aux besoins de nombreux dirigeants, trop souvent isolés dans leurs fonctions, pour progresser vers leurs objectifs.

Caractéristiques générales du contrat :
Le dirigeant identifie ses aspirations personnelles et professionnelles et se fixe un 'cap' avec proXance. Sa vision globale est traduite en plans d'actions pour suivre sa progression.

1) Aider le dirigeant à définir des orientations pour son entreprise et son avenir personnel

2) Accompagner le dirigeant dans la mise en oeuvre dans toutes les composantes de l'organisation

3) Contrat de 12 mois

Mission de proXance :
Pour pallier à son manque de recul, de temps et de projection, trop accaparé par le quotidien, le dirigeant reçoit un regard extérieur, généraliste de l'entreprise sur l'ensemble de ses préoccupations. Aidé dans sa réflexion et la traduction en actions, il apprend à avancer par "petits pas" :
- orientation, cadrage,
- expérimentation, mesures,
- acquisition, intégration, réutilisation.

Conditions de l'offre :
Le client doit avoir conclu le contrat CROISSANCE avant la fin août pour bénéficier de la gratuité du diagnostic.

Pour les connaisseurs, initiation aux méthodes et outils : Kaisen, six sigma, lean, ABC ABM

Balance Score Card : pour les décisions centralisées,
GIMSI : pour les décisions décentralisées.

Les Outils
Développement Dynamique :
Les grandes puissances sont celles qui peuvent acheter et se procurer les ressources planétaires. Les pays du BRIC (Brésil, Russie, Inde, Chine) représentent plus de 3 milliards d’humains et utilisent sans retenue leurs réserves financières accumulées après des siècles d’exportation excédentaire.
Pour répondre à leur soif de consommation générant une croissance à deux chiffres, ils s’immiscent dans le capital des grosses sociétés en contrepartie des matières premières nécessaires à leur industrialisation.
Pour survivre, les entreprises des autres pays n’ont d’autre solution que de se recentrer sur leur métier, d’externaliser et de sous-traiter.
Elles doivent maintenant faire TOUT mieux et MOINS cher.
Aujourd’hui, il n’y a qu’une seule réponse : le développement dynamique.
Le développement dynamique traduit ‘travailler mieux’ et ‘travailler plus vite’ à tous les niveaux de responsabilité en donnant du goût et du sens à l’action pour atteindre les objectifs, « là où l’entreprise veut aller ».
La recherche de la meilleure performance consiste à porter un effort permanent et continu sur la rentabilité, le développement des compétences, l’amélioration des postes de travail et l’innovation :
1-rentabilité : accroître les recettes, améliorer la satisfaction clientèle et les délais, réduire les coûts et les stocks,
2-développement des compétences : pour la prise de décision, la résolution des problèmes et le travail en équipe,
3-amélioration des postes : se débarrasser des choses inutiles, gagner du temps et donner du sens.
4-innovation : trouver les meilleures idées et techniques pour créer de nouveaux produits.
Les règles de base de la construction d’un développement dynamique :
1) Satisfaire ses clients en vitesse et en qualité,
2) Fonder ses décisions sur des données et des faits,
3) Collaborer pour une performance maximale,
4) Améliorer ses processus.
Pendant des décennies, un certain laxisme s’était installé dans l’entreprise évoluant dans un contexte peu changeant. Dans cet environnement devenu très mouvant, incertain et qui impose ses lois avec rapidité, l’entreprise se doit d’être apprenante, de multiplier ses performances, de créer de la confiance et de toujours innover pour accroître sa compétitivité.
Et vous, quels leviers souhaitez-vous activer pour assurer votre croissance ?

En quoi le développement personnel peut il aider le dirigeant ?
Henri Laborit a montré que, sous stress, nous avons, nous aussi, ces trois types de réactions. Par rapport à un événement ressenti comme un danger, nous réagissons instinctivement selon l’une des trois façons suivantes :
1) par la fuite qui se traduit par de l’agitation physique, l’envie de partir, la recherche de solutions tous azimuts, l’agitation verbale et cérébrale, etc., tout en éprouvant des sensations d’angoisse et un sentiment de peur ou d’inquiétude ;
2) par la lutte qui se traduit par des paroles ou des gestes agressifs, une élévation du niveau de la voix, un ton cassant, une volonté de passer en force, etc., tout en éprouvant des sensations d’énervement et un sentiment de colère ;
3) par le repli qui se traduit par des phénomènes de blocage, de tétanisation physique et psychologique, une difficulté à s’exprimer, une propension à se dévaloriser, etc., tout en éprouvant une sensation de fatigue et un sentiment de tristesse.
Ces expériences montrent comment l’humain au cours de sa vie apprend à se structurer, à se comporter. Par crainte d’un hypothétique danger, il reproduit les comportements appris pour se protéger des désagréments d’expériences … passées.
Et vous, quels sont les comportements qui entravent votre évolution ?

A noter que proXance ne se substitue pas au dirigeant.

Tableau de Bord :
Un tableau de bord est un instrument de mesure de la performance facilitant le pilotage "proactif" d'une ou plusieurs activités dans le cadre d'une démarche de progrès. Le tableau de bord contribue à réduire l'incertitude et facilite la prise de risque inhérente à toutes décisions. Le tableau de bord est un instrument d'aide à la décision.
Les 5 rôles essentiels du tableau de bord
1-Réduire l'incertitude
L'incertitude est le handicap majeur de la prise de décision effective
2-Stabiliser l'information
L'information est changeante par nature
3-Contribuer à une prise de risque "réfléchie"
Toute décision est une prise de risque
4-Faciliter la communication
Le tableau de bord bien conçu est un référentiel commun pour des échanges constructifs
5-Dynamiser la réflexion
Le tableau de bord bien conçu incite le décideur à pousser plus avant sa prospection
Le tableau de bord :
- oriente en un sens, celui de la démarche de progrès,
- balise un parcours, celui choisi par le décideur,
- offre un regard cohérent de la situation en rapport aux
objectifs et adapté aux besoins et à la sensibilité
du décideur.

Indicateurs :
Qu’est ce qu’un indicateur ?
« Un outil de mesure ou critère d’appréciation de l’état d’un phénomène à un moment donné » Source : « Lettre économique » publiée par Dalloz en 1984.
L’indicateur est constitué de deux composantes :
- la valeur d’une mesure,
- l’outil de mesure.
Un bon indicateur est choisi en équipe.. Les utilisateurs sélectionnent en commun les indicateurs au sein d'une séance de type brainstorming suivie d'une session de valorisation.
Il répond à 5 règles pour être efficace :
1-Un bon indicateur délivre une information en temps téel
2-Un bon indicateur doit mesurer un objectif
3-Un bon indicateur incite à l'action
4-Un bon indicateur est facile à réaliser
5-Un bon indicateur est aisé à présenter
Il doit aussi être affectable à un responsable et contrôlable par un tiers indépendant.
Source : Alain Fernandez

«La prise de température n'a jamais guéri. Elle reste cependant indispensable pour établir un diagnostic et conduire à la guérison.»

Performance :
La performance est la recherche de la maximisation du rapport résultats / moyens, au regard d’un objectif fixé.
Bien souvent, la seconde partie de la phrase est éludée, la définition de l’objectif ; ce qui réduit la notion de performance à « toujours plus pour moins cher ». Cette réduction est le fruit de nombreuses décennies de production à flux poussé pour répondre à une demande croissante de la consommation.
La mesure de performance ne peut s’apprécier qu’après définition des objectifs. Cette partie de la définition est indissociable de l’orientation de l’entreprise vers l’écoute et la satisfaction du besoin client.
Cette notion d’objectif est déclinable dans toutes les unités à partir des objectifs généraux de l’entreprise.

Faites en profiter vos relations.

Porquoi proXance ?
Contrairement à l’usage en France pour les noms propres, la première lettre du nom est en minuscule. Seul le ‘X’ est en majuscule, marque ainsi déposée auprès de l’I.N.P.I. (Institut National de la Propriété Industrielle).

Sur le plan Visuel :
La lettre X, au milieu du nom, incite à l’isoler des deux syllabes prononcées.
pro : abréviation utilisée pour ‘professionnel’
(en grec, elle signifie avant, devant),
X : symbolise une croix, tout simplement,
ance : beaucoup de mots ayant trait au management ont cette terminaison écrite.
Chacune des lettres est l’initiale d’un mot faisant référence à la dirigeance :
performance
recherche, rentabilité,
optimisation
croissance
amélioration
novation
compétition
expansion
Il faut traduire proXance par ‘professionnels de la croissance’.

Sur le plan Sonorité :
La prononciation fait entendre deux syllabes. Le son de la lettre ‘X’ est amputé de la sonorité du ‘i’, rendant le ‘X’ muet. Ce qui facilite la prononciation des deux syllabes et la rend plus fluide.
proc : es premières lettres des mots procédé, processus, procédure,
sens : seule représentation écrite possible de la sonorité entendue.
Le dictionnaire définit le mot ‘sens’ comme : orientation, direction, manière de comprendre. En développement personnel, il est fait référence aux 5 ‘sens’ de l’individu.

Il faut traduire ‘proc' 'sens’ par ‘processus de compréhension et d’orientation’.

Il s’est orienté vers l’organisation et l’aide à la décision dans des activités de Business to Business. Il est expérimenté de l’Administration (Directeur des Systèmes d’Information de 22 établissements consulaires en Bretagne), de la Santé (DA d’un cabinet conseil créé par une association d’hôpitaux), de la Banque (Responsable Ingénierie – SLIGOS, fournisseur des Banques Chefs de File et du GIE Cartes Bancaires) et de l’Agroalimentaire dans des projets d’envergure nationale ou européenne.

Avec une vision globale et stratégique de l’entreprise, à la pointe de l’innovation technologique, il a su à de multiples reprises accroître les performances des organisations dans le respect des contraintes de l’entreprise. Il a en outre contribué à la création et à l’animation de réseaux de partenaires économiques.

Il a acquis des compétences en conception de services et de produits, de montage de partenariats et de pilotage d’actions promotionnelles. En appui des dirigeants pour le développement de leurs entreprises, il a, en qualité de maître d’ouvrage, apporté les outils et les moyens négociés de la croissance.

Sensible à la responsabilisation des hommes, il prône le management par objectif et la création de valeur ajoutée à tous les niveaux hiérarchiques.

Maintenant dirigeant et fondateur de proXance, Gérard PERRON est basé à Cesson Sévigné, près de Rennes, pour promouvoir et diriger les activités de sa société dans le grand Ouest de la France.

MEITO
Mission pour l'Electronique, l'Informatique, et les Télécommunications de l'Ouest

La MEITO est un interlocuteur privilégié des instances régionales concernées pour susciter et animer des actions permettant de concrétiser des idées nouvelles (formation, sensibilisation, mise en relation...) et contribuer ainsi au développement économique (des acteurs) de la filière électronique, informatique et télécommunications.

M. Olivier APTEL, Directeur Général de l'école invite proXance à être membre du jury.
L'école recherche des candidats susceptibles de devenir à terme des managers responsables créant de la valeur pour l'entreprise dans le contexte d'une économie mondialisée.

Dans le cadre du dispositif local d'accompagnement (DLA), BDI mobilise des experts pour intervenir au sein de la structure, porteurs de projet ou créateurs, pour l’accompagner dans la résolution des problématiques identifiées.

BDI est mebre de réseau : France Active et bénéficie du soutien du Fonds Social Européen.